从年初第一款四核手机上市到年末

电信联通争夺iPhone5首发，2012年的国

内手机业始终处于高度“亢奋”的状态

。根据市场调研机构赛诺的手机市场统

计数据。内容显示，截至11月，我国国

产手机份额总和已达到了71.7%。
    据赛诺统计，11月内整个国内手机

市场(包括2G、3G、智能机、功能机)总

体容量为2459万部，环比10月下降了

2.3%，但同比去年增长了18.3%。分制式

看，2G市场加速萎缩，环比下降8.4%；

3G市场环比微增0.7%。其中TD-SCDMA市

场环比增长12.0%，EVDO市场环比下降

4.4%，WCDMA则下滑了5.1%。
     在占据市场主体的国产手机部分，

酷派是销量增长最快的品牌，环比增长

1.6%，除此之外，还有少量品牌份额增

长在0.5个百分点之内，但更多的品牌份

额呈微跌状态。此前酷派副总裁苏峰接

受南都记者采访时曾表示，酷派将继续

保持紧跟运营商的策略。这也是月内酷

派获得较高增长的主因———按赛诺计

，运营商市场在11月份额环比增长了

1.8%，达1165万台。相反社会渠道销量

环比下降了5.8%，为1294万台，两种市

场的比例进一步接近。
     在截至11月的2012年手机品牌整体

排名上，前十位分别为三星、联想、诺

基亚、华为、中兴、酷派、金立、苹果

、HTC和摩托罗拉。
     “大势”2012年三大新形势
    ——机海帮、精品派泾渭分明
      从赛诺统计的榜单看，排名前五

位的品牌均为“机海帮”代表。特别是

三星和联想，产品覆盖面非常大，各种

制式、地面渠道、运营商渠道均有涉及

，市面上销售的机型多达数十款。相比

单兵作战的品牌，更长的产品线自然意

味着更大的销量。
    由于多制式长产品线并行意味着需

要在每个环节都注入研发、市场及渠道

资源，如果没有庞大的销售基础做支撑

，很容易出现产品滞销问题。特别是低

端机型，出货量一般要上百万级才能产

生利润。在这方面排名靠前的“机海帮

”大都处于相对稳定的状态。
    相比“机海帮”，向来只有3款机型

在市面上销售的苹果是“精品派”的典

型。而今年开始，HTC和摩托罗拉也开始

从机海战术转向了精品策略。其中HTC今

年只发布了少量型号的机型，但每款机

型又分了三种制式，目的是扩大运营商

市场占比。
     执行精品战略更为彻底的要数摩托

罗拉，在今年年中被谷歌完全收购后，

摩托罗拉移动中国公司经历了裁员和机

构裁撤等“瘦身”动作。与此同时，产

品线也大范围收缩，近期内仅有MT788和

XT788两款机型上市，均强调特殊卖点，

卡位特色市场的意图非常明显。据摩托

罗拉移动中国相关负责人透露，公司将

坚持这种策略。另有来自外电的报道则

显示，谷歌正授意摩托罗拉开发智能手

机XPhone，以对抗苹果iPhone。此外，

由于谷歌是Android系统开发商，“偏向

”子公司摩托罗拉移动也让2013年整个

Android手机市场充满了变数。     

赛诺数据显示，运营商定制市场在整个

手机市场中的比重已上升至47%，进一步

接近五成的临界点。而排名靠前的国产

手机商均与三大运营商有紧密合作，其

销量更占据了运营商市场的绝大部分。
    “现在运营商渠道、社会渠道已经

逐步地在融合了，品牌商已很难单一地

说自己是做运营商渠道的还是做开放渠

道的。”宇龙副总裁苏峰认为，这种融

合渠道是品牌商的必经之路。“现在大

牌子里只有很少数没有和运营商合作，

而这部分也都在积极寻求合作。”
     然而，从运营商定制机构成看，国

产品牌中除了酷派有4000元左右的旗舰

机外，其他国产品牌定制机售价均在

2000元以内，成了大多数国产品牌的“

软肋”。而另一方面，运营商对拉动高

端用户的旗舰机始终趋之若鹜，这点在

联通、电信热烈营销iPhone5上可见一斑

。中国移动则强调，市面上除iPhone5外

，所有旗舰机型均已有TD版本。而随着

竞争加剧，运营商投入还远未到重点。
    ——“战况”“核争霸”进入混沌

期
    谈及智能机市场，2011年双核智能

机扎堆上市。按此推断2012年应该是四

核手机的天下。的确，今年四核手机的

数量不断增多，但不少品牌想凭借四核

机型卖出高价的策略未能如愿。
     究其原因，第一个关键节点发生在

今年8月，小米科技推出1999元的四核手

机。虽然小米整体出货量难与传统品牌

相比，但此举拉下了四核手机的价格体

系，自此开始几乎所有的国产四核新机

定价都在2000元以内。第二个节点发生

在本月初，联发科发布四核芯片，并提

出搭载该芯片的手机零售价在1000-1500

元，明年一季度大规模出货，让四核手

机价格崩盘的速度远快于一年前的双核

手机。
     值得注意的是，困扰四核的还有关

于“核数量实际意义”的讨论。先是苹

果发布的iPhone5仍搭载双核处理器，但

在跨平台测试工具Geekbench上的表现与

三星四核机相仿，并超过了英伟达的四

核产品。
     此外，英特尔加入搅局，联手摩托

罗拉推出单核2GHz手机MT788，这款定价

2000元左右的TD-SCDMA机型跑分结果超

过了很多四核机型，上市后反响热烈。

此外，英特尔还公布了诸如网页浏览、

打开视频的实际测试结果，以证明其

2GHz单核处理器不输于四核处理器。据

英特尔方面表示，明年还会有更多的机

型搭载其处理器，严重“干扰”多核市

场。
     ——“运营商”运营商终端竞争激

烈