随着谷歌收购摩托罗拉移动、微软收购诺基亚、黑莓被迫向财团出售，国际手机市场正在进行一场“大洗牌”，国内品牌手机厂商纷纷选择“出海”，中兴、华为、酷派、联想、TCL们纷纷将目标对准全球前3或前5。那么作为中国手机品牌最有代表性的中兴和华为，为何选择了方向相反的两个不同市场，这背后又有哪些博弈？对其他国产手机品牌又有哪些经验可以借鉴？

　　笔者曾分别跟踪华为赴欧洲、中兴赴美国跟踪报道，与当地运营商、消费者、以及两家公司当地员工进行了长时间采访，以下是原因总结：

　　1、市场策略

　　华为系统设备在欧洲征战多年，成绩明显，欧洲主要的运营商（大T）都将华为列为主要的设备供应商。作为传统系统设备厂商的华为，希望借助与运营商的良好关系，扩大在终端领域的合作。

　　中兴在欧洲系统设备市场体量与华为还是有不小差距，并且欧洲国家众多，运营商情况复杂。而与之相比中兴手机业务进入美国市场较早，90%用户都集中在前四大运营商手中，市场突破效果会更好。

　　2、领导风格

　　华为公司创始人任正非对公司的“烙印”非常明显，其个人风格也影响到了公司的政府关系和市场策略。面对在美国系统市场受阻，身为华为轮值CEO的胡厚昆选择了公开“炮轰”美国政府，要求其做出回应。后又有华为高层接受媒体采访时称“已不把美国作为主攻市场”。

　　与华为的“硬拼”相比，作为上市公司的中兴风格更加务实，董事长侯为贵派出专门的应对和诉讼小组与美国监管部门沟通。在系统市场依然打不开情况之下，选择与消费市场贴合更近的终端产品“曲线”切入美国市场，收到了不错效果，中兴目前美国手机市场份额已攀升至第四位。